新手摆摊经验(摆摊需要准备什么)
摆摊前准备
1.摆之前先问问自己的心理素质
大家经常看到,某角落有人摆摊,等你想去买的时候,发现没有摊了。
或是天桥上摆摊的,总是一些新面孔,换了一批又一批。
这是因为,大部分人摆摊都是心血来潮,摆几天发现卖不了什么钱,然后就放弃了。
进的一批货,要么烂在家里,要么半送半卖给身边人了。加上天气不好,过热过冷的时候,出来摆摊的人就更少了。
想摆摊,首先你要有决心和坚持。如果只是一时兴起,很有可能半途而废,浪费资金、浪费精力。
什么人能坚持下来呢?勤劳+现状窘迫的人。因为没有退路,所以脸皮厚、抗的了打击。
2.摆摊想好要卖什么东西?
如果你想投入低,稍微赚一点钱就满足的话,建议卖五金、玩具、小商品类,或者卖拖鞋之类的。
选择你比较了解,或者知道货源渠道的产品。这样在价格上有很大竞争优势,可以把成本压更低,货品也更畅销些。
如果你想长期做,想多赚钱的话,小吃是非常建议的,小吃赚的是快钱,而且保证你有收入,还不会赔本倒闭。
我认识的的一个小摊贩,第一份生意是卖烤面筋,后来卖过烤冷面、烤生蚝、烤红薯、臭豆腐、煎豆腐、串串香(数串算钱的那一种)。
我问他怎么什么都会?他说,全是自学的。怎么自学,看别人卖的好,回来就自己上网找资料、看视频,自己多尝试几次,穷人有穷人的路子。
3.摆摊前要考察市场
先摸清你们这里的有没有城管,像在一线城市城管大多会轰你走,但不会抢你的东西,也不会动手。
但是有些小地方,还是挺黑暗的,所以要提前查清城管出现的时间(一般最晚8点下班),和自己最快逃跑的路线(卖气球很尴尬)。
建议第一次摆摊,找自己附近的天桥、商场、夜市、小区门口,因为你对周围的环境比较熟悉。
多和在摆摊的人,聊聊看获取些有用的情报,甚至听听买东西的人过来想找什么。观察一下人流量,有人流量就代表潜在商机。
再看看哪里有空位,有的摊位默认谁谁占的,好避免因为位置吵架。
选位的话,以中央最好,一般人会有货比三家的习惯,虽然第一家摊位先被人看到,但人一般不走回头路,除非价格差距特别大。
比一会,走到中间的位置是最合适的。最后的位子那么远,有些人根本走不到,走到之前也已经买过东西了。
4.摆摊前工具要备好
如果你是开车出摊,要找空地有停车位的。我见有卖包的小贩,打开后备箱,后备箱加上两米长的延伸板,放了各种大小的包、钱包,很能盛货。
如果你是在天桥,卖的是船袜、裤袜、手套、帽子这种轻便易携带的,可以用行李箱展示。收摊时箱子一合,拉上就走,遇城管时跑的也快。
如果你卖的是五金、饰品,建议直接把产品粘在板上展示,中间可折叠,遇到有人买再从包里拿,城管来了折起来了直接跑。
如果你是在夜市、广场附近卖,不用担心城管的话,建议花15块钱买的那种小折叠桌子。因为散步休闲时,一般购物欲比较低,所以要把东西抬高一点。
夏天卖给女生的东西,挂起来的尽量挂起来,不仅是因为这样更显眼,更因为女孩子穿短裙的话,不方便下蹲。
5.摆摊怎么吸引大家注意?
想让顾客留步,摆摊的位置也很有讲究。像窄小的路口一定要避免,因为为了通过,所有的行人步伐不禁加快,想买东西的人也不敢久停怕堵了路。所以看上去是截流的好地方,反而根本不是。
一人停步往往带动好多人停步,一人走掉往往带动好多人走掉。所以,只为吸引人不为卖钱的物件是必要的。
像有些老手会在摊上放新奇的电动玩具,经过的路人即使没有想过要买,也会不自觉被其中的欢乐所吸引。
留下停步的几秒,看一眼你的摊大致记住是卖什么的了。某天需要什么东西,就会想起你。
用电动玩具可能会费电,但是一天要卖出一个玩具成本就回来了,以后开始用充电电池,就更省钱了。
我当时留意到那个五金小商贩,就是因为他摊上有一款带放大镜的指甲剪,做工很精致,非常吸引眼球,我不由好奇地拿在手里看了看。
等我放回原处后,又看到其他路人在围观,又有人拿起来看。这种产品主要不是用来卖的,而是用于截流的。
其次,要学会吆喝。有些人在听到了叫卖走过去了,想一想又回来了,所以叫卖是必要的。有必要启发用户需求。
本来没有意识到需要什么,但听到吆喝后唤醒自己需求的。或者看到客人在相同摊位看商品,也可以大声吆喝“军刀、剪刀、指甲刀,便宜卖咯!”
客户听到吆喝,一般会再你的摊上做对比。如果你像上面一样,做的专业化、产品种类更全,客户的选择余地更大,选择购买的顾客也会更多。
大部分人,会按两个摊的拳头产品,来评价一个摊的性价比。如果觉得你的指甲刀贵,继而会觉得摊上的其他产品都卖得贵。所以热销产品要适当让价,在吆喝中也要体现出便宜来。
新手要量力而行,创业可大可小,但是只要摆出来,那就不丢人,当货不好卖时,换一个位置,再不好卖,换一种货!
免责声明:本文为转载,非本网原创内容,不代表本网观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。
-
华为生日礼券有什么用
华为生辰礼券有什么用是大家比拟关注的,究竟华为作为比拟受大家喜爱的品牌,很多友友都在应用,而近期该品牌新上线的生辰礼品券成了很多友 [详细] -
华为生日礼券哪些城市可以到线下领取礼物
华为生辰礼券是你购置了华为的产品就可以享有的福利,但是吧由于不是每个处所都有兑换礼物的实体店,所以华为生辰礼券哪些城市可以到线下领 [详细] -
华为会员生日礼物必须去直营店才能领到吗
华为会员生辰礼物必需去直营店能力领到吗是当下大家最为关注的话题,究竟就某书友友们晒出的礼物照片,还是值得跑一趟的,但是吧由于线下华 [详细] -
北方冬天白天冷还是晚上冷2024
随着冬季的来临,我国大部分地域的的气温都开端骤降,也正是因为这样北方冬天白天冷还是傍晚冷成了日常生活中大家茶余饭后讨论的焦点,下面 [详细] -
别来沾边是什么综艺
别来沾边是gai在很早以前中国新说唱里的豪言壮语,作为rapper的语言都是给人很冲的感到,其实gai本人挺有趣的,近期在《中国说唱巅峰对决》 [详细]